老漂導(dǎo)讀：下文是一個物流女孩賣梨的總結(jié)。老漂覺得任何事用心了就一定能做好,別人愿意幫你也是因為你平時積累了人脈，在別人的眼里你應(yīng)該還不錯，值得幫助，別人幫你，也就是出于對你人的信任，從而對你產(chǎn)品產(chǎn)生信任，其實，任何銷售都是建立在信任的基礎(chǔ)上。拿很多人在群里做廣告這事來說，你前段時間偶爾在群里做一些賣梨子的廣告的時候，大家也沒什么明顯的厭煩，反而和你交流討論，而我們看到其他人在群里做廣告的時候，第一反映就是厭煩，這就是因為你平時在群里的表現(xiàn)已經(jīng)取得了我們的信任和認可，已有鋪墊，在你做廣告的時候，大家也沒覺得有什么不對，或者認為這是廣告。而當(dāng)一個陌生人一進群就發(fā)一個廣告，或一個人平時在群里沒有任何表現(xiàn)，而突然發(fā)一個廣告的時候，我們表現(xiàn)出來的肯定就是厭惡。這其實也是我平時在群管理中針對你發(fā)的信息是否是廣告的一個評判原則。

在我的所有職業(yè)想象里，跟著崇拜的老大往前沖當(dāng)個小助理就挺美，踏踏實實做好老大交付的任務(wù)就夠，賣梨自己折騰實數(shù)意外。卻偏偏，每一次變動無一不是被環(huán)境推著往前走。拿這次賣梨來說，壓根兒就沒想到能賣到這么多。匆匆開賣只是因為，今年家里萊陽梨積壓了，又恰逢自己工作變動的間隙。以下為賣梨一個月的總結(jié)，不足之處，還望各位多多包涵。

家里大概剩了一萬斤左右萊陽梨，幾乎都是85及以上的。說說思路吧，我先是把梨分了等級，精挑細選的走電商渠道，普通萊陽梨走代理商傳統(tǒng)批發(fā)。二者比例估計1:3。最后電商渠道幾乎全部賣光，傳統(tǒng)渠道剩了大概2000多斤。電商渠道剩了大概700斤。與梨有關(guān)的，分了10斤裝，5斤裝。后來嘗試了梨膏單品。

1.電商渠道

品牌，產(chǎn)品，渠道，推廣，這四部分黃新總剛開始就指點過，而我賣了半個多月才明白說的是指啥。仔細想想，這四部分哪部分好像也沒費太多精力。品牌，很直接的就定了“萊陽小嫚兒”，產(chǎn)品沒得選，就是家里種的萊陽梨，渠道，沒有積累，推廣，聊了幾個電商平臺，最終由于種種原因，只上了一個脈惠易購。而唯一的優(yōu)勢，大概是工作到現(xiàn)在的物流圈子里的熟人了吧。通過物流圈子里的熟人不斷介紹，不斷層層轉(zhuǎn)發(fā)，推廣。在此，道聲謝謝！感謝所有支持我，幫助我，相信我的物流大佬們以及小伙伴們。謝謝你們！是你們的合力，促成了一次次訂單的暴漲及持續(xù)！

2.傳統(tǒng)批發(fā)

這部分的量是靠聯(lián)系跑出來的，占據(jù)最多的量。前期在濟南做過的市場調(diào)研，明白了超市的進貨渠道，知道了傳統(tǒng)渠道大概的情況。通常是這樣，果農(nóng)——水果商(從果農(nóng)到目的城市)——超市(水果批發(fā)市場)——消費者，這是比較簡單的鏈條。復(fù)雜時，水果販子會多幾層。這部分走的量多，價格低。途徑有，淘寶店家，賣禮盒的，還有就是批發(fā)販子。這部分大多依賴村里這么多年口碑與爹媽的實在積累。有些是過來直接拿貨。找代理供貨就跟物流找客戶是一樣的，先找公司，然后找對應(yīng)的聯(lián)系人。比如淘寶，直接淘寶上找到賣梨的即可。

目前來看，銷量還是線下為主。雖然個人更看好電商的未來。超市也好，水果小販也好，由于層層的倒騰，同一個單品品相更加難看，而且價格貴。品質(zhì)由于大批量采購，品質(zhì)通常只是一般。在的傳統(tǒng)渠道，一層單公斤也得加4～5毛吧，還不算層層流通的貨損，與運輸倉儲費用。與之相對比，電商從農(nóng)戶手里采購，只承擔(dān)快遞的貨損和費用，即便加上倉儲費控制好了會比傳統(tǒng)渠道價格上更有優(yōu)勢。我不懂營銷，但通過蘋果單品的嘗試已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)，價格帶來的優(yōu)勢(蘋果大概4～5塊左右，超市在6～8塊)。

可能出現(xiàn)的問題有:

1.快遞。

本身干物流的，也能讓這個問題搞崩潰的，農(nóng)村發(fā)貨特別不方便，距離最近的快遞還是個加盟的代理點，且僅此一家，別無選擇。不過這個問題可以優(yōu)化，量大后可考慮外包。干線可以專線，末端區(qū)域配送等。成本還能降低(干線無過濾過橋費之外，專線本身就比快遞便宜，且可以依托倉庫資源的市內(nèi)資源)，人力也省了。再一個就是包裝問題，物流的小伙伴們應(yīng)該比較熟悉快遞的野蠻裝卸問題。于是，在發(fā)不了順豐的情況下，就加包裝吧。原則就是，使勁兒照地上摔也摔不壞。

2.訂單不穩(wěn)定。

少的時候自己干沒啥問題，多了就扛不住了。尤其是活動一出，或者轉(zhuǎn)發(fā)一多，又或者批發(fā)的與電商訂單堆在一起啦，就會出現(xiàn)人手不夠的情況。哈哈，此處無解。忙的時候忙成狗，閑的時候一個人綽綽有余。外包吧外包吧外包吧重要的問題說三遍～

3.營銷。

對B端和C端真心不同。B端賬期久價格低合作伙伴需要考察，C端難積累用戶。但最終無一例外的是，積累自己的產(chǎn)品忠誠粉絲。這部分用戶不是通過價格戰(zhàn)來的，而是，認可產(chǎn)品。這批人如果再認可你人，那就完美了。比如，羅輯思維的玩法。

【轉(zhuǎn)載：草根物流】